法蘭克福為何能在六年時(shí)間里，光出售中鋒球員就凈賺超過(guò)三個(gè)億？The Athletic作者Thom Harris就談?wù)摿诉@一話題。

對(duì)大多數(shù)俱樂(lè)部而言，若每個(gè)賽季末都要考慮出售當(dāng)家攻擊手，難免感到不安甚至恐慌。可以理解，其他俱樂(lè)部會(huì)竭盡全力留住核心球員。

但在體育總監(jiān)馬庫(kù)斯-克勒舍的領(lǐng)導(dǎo)下，法蘭克福將放走頭號(hào)射手視為其自我可持續(xù)經(jīng)營(yíng)模式中自然且必要的一環(huán)（正如過(guò)去七個(gè)德甲賽季中有四個(gè)賽季所做的那樣）。

“我稱之為‘頂級(jí)俱樂(lè)部’，”克勒舍在2024年8月接受天空體育采訪時(shí)表示，他指的是巴黎圣日耳曼、曼城和利物浦這類球隊(duì)，“我們是中間層俱樂(lè)部，向這些頂級(jí)俱樂(lè)部出售球員。”

“我明確告知球員：‘如果你的成長(zhǎng)速度超過(guò)俱樂(lè)部發(fā)展速度，且我能獲得預(yù)期轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)，就會(huì)放你離隊(duì)’。正因如此，眾多青年才俊愿意加盟法蘭克福，我們深諳如何培養(yǎng)他們。”

“出售球員是我工作的一部分，我不帶感情色彩。這就是生意。”

盡管聽(tīng)起來(lái)冷酷，但克勒舍對(duì)細(xì)節(jié)的專注——過(guò)去數(shù)年重金投入訓(xùn)練設(shè)施和教練團(tuán)隊(duì)——對(duì)球員和俱樂(lè)部財(cái)務(wù)增長(zhǎng)同樣有益。他們聘請(qǐng)心理專家和營(yíng)養(yǎng)師，并依靠專業(yè)教練團(tuán)隊(duì)為年輕球員提供個(gè)性化指導(dǎo)，透明公開(kāi)地告知其目標(biāo)：登陸歐洲豪門(mén)。

隨著埃基蒂克以9500萬(wàn)歐元（含附加條款）轉(zhuǎn)會(huì)英超冠軍利物浦，法蘭克福自2023年夏窗以來(lái)的凈轉(zhuǎn)會(huì)利潤(rùn)將升至約1.61億歐元。在該交易官宣前，隊(duì)史兩大售出球員蘭穆阿尼和馬爾穆什均以免簽形式加盟，離隊(duì)時(shí)合計(jì)創(chuàng)收1.65億歐元。

計(jì)入埃基蒂克轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)且僅統(tǒng)計(jì)中鋒出售，法蘭克福六年內(nèi)將從中鋒位置獲利約3.45億歐元。

早在克勒舍2021年上任前，法蘭克福在2019年夏窗出售塞巴斯蒂安-阿萊和盧卡-約維奇時(shí)，已實(shí)現(xiàn)原始投資翻三倍。當(dāng)夏租借加盟替代二人的安德烈-席爾瓦，在隨后賽季攻入28粒聯(lián)賽進(jìn)球后，僅一年后便以近八倍購(gòu)入價(jià)轉(zhuǎn)會(huì)離隊(duì)。

據(jù)Transfermarkt統(tǒng)計(jì)，過(guò)去三年純利潤(rùn)角度，沒(méi)有俱樂(lè)部比法蘭克福收益更高。他們?cè)诔掷m(xù)盈利的同時(shí)穩(wěn)步提升聯(lián)賽排名：從2022-23賽季第七名升至第五名，上賽季更追平隊(duì)史德甲最佳戰(zhàn)績(jī)獲得季軍。

近年來(lái)，法蘭克福已實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利

那么，法蘭克福如何持續(xù)實(shí)現(xiàn)這一切？隨著更多資金涌入，這種模式能否延續(xù)？

從球員招募看，法蘭克福確保未來(lái)盈利的策略并非創(chuàng)舉。他們瞄準(zhǔn)具有高轉(zhuǎn)售潛力的年輕人，尤其青睞多位置適配且符合俱樂(lè)部戰(zhàn)術(shù)風(fēng)格的球員。

真正使其獲益的，是對(duì)方法論始終如一的堅(jiān)持，以及為球員打造的成長(zhǎng)環(huán)境。其戰(zhàn)略執(zhí)行力清晰可見(jiàn)：法蘭克福近26筆永久簽約中，21名球員加盟時(shí)未滿25歲。關(guān)鍵在于，他們敢于在市場(chǎng)機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)出手，若認(rèn)定球員符合體系，愿支付八位數(shù)轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)。

隊(duì)史十大最貴引援印證了這一模式。

名單中年齡最大的泰亞特加盟時(shí)也僅24歲。憑借豐富的意甲和法甲經(jīng)驗(yàn)，他去年八月從雷恩加盟后，出場(chǎng)時(shí)間高居全隊(duì)第三。十人中六位仍在陣中，除埃基蒂克之外，其余四人售出累計(jì)獲利1.11億歐元。

法蘭克福更愿意在年輕球員身上投入資金

喬納森-伯卡特雖未代表法蘭克福正式出戰(zhàn)，卻是契合其引援理念的又一案例。

本月剛滿25歲的伯卡特作為三度入選德國(guó)隊(duì)的中鋒，離開(kāi)青訓(xùn)母隊(duì)美因茨后正值黃金期。經(jīng)歷22/23賽季及后續(xù)賽季初因膝傷長(zhǎng)期缺陣后，他在告別賽季斬獲18粒德甲進(jìn)球。

如圖示位置熱圖，伯卡特能勝任鋒線所有位置，甚至德甲初期客串邊翼衛(wèi)。這位適應(yīng)性強(qiáng)、運(yùn)動(dòng)能力出色且擅于捕捉反越位機(jī)會(huì)的前鋒，正是能在法蘭克福高強(qiáng)度體系中如魚(yú)得水的攻擊手類型。

伯卡特的場(chǎng)上位置分布圖

他與現(xiàn)曼城前鋒馬爾穆什存在顯著共性——后者同樣在斯圖加特和沃爾夫斯堡展現(xiàn)多面手特質(zhì)后被法蘭克福相中。

正如其在英超所證實(shí)的，這位埃及國(guó)腳可擔(dān)任進(jìn)攻三區(qū)任何角色。但其技術(shù)特點(diǎn)——精湛的遠(yuǎn)射能力與反擊中爆發(fā)性突進(jìn)——讓他在擁有自由空間的轉(zhuǎn)換進(jìn)攻體系中大放異彩。

下圖可見(jiàn)，上賽季法蘭克福是快攻預(yù)期進(jìn)球值最高的球隊(duì)，在歐洲四大聯(lián)賽中甚至超過(guò)了利物浦。

法蘭克福是上賽季快攻預(yù)期進(jìn)球值最高的球隊(duì)

以馬爾穆什為核心，輔合同樣擅長(zhǎng)快速流動(dòng)進(jìn)攻的埃基蒂克，兩人身價(jià)隨之飆升。

法蘭克福在教練迪諾-托普穆勒麾下堅(jiān)持快速進(jìn)攻足球，這某種程度上解釋了其轉(zhuǎn)會(huì)市場(chǎng)的成功。

吸引世界足壇支出最高的英超俱樂(lè)部，是其模式持續(xù)盈利的關(guān)鍵。鑒于上賽季英超場(chǎng)均直接進(jìn)攻次數(shù)已超越德甲，具備高速?zèng)Q策能力的球員將繼續(xù)享有溢價(jià)。

英超是目前進(jìn)攻最直接的歐洲聯(lián)賽

法蘭克福CEO阿克塞爾-赫爾曼五月接受The Athletic采訪時(shí)，以馬爾穆什為例強(qiáng)調(diào)針對(duì)性訓(xùn)練對(duì)加速球員成長(zhǎng)的重要性。他表示：“我們擁有德甲頂尖教練團(tuán)隊(duì)，這至關(guān)重要。簽下年輕球員后，培養(yǎng)過(guò)程涉及大量工作，這也正是我們當(dāng)前聲名鵲起的原因。”

“馬爾穆什加盟時(shí)并非真正意義上的射手。但教練組從心理、體能、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)及技術(shù)全方位打磨，我們重塑了一名全新球員。這是優(yōu)質(zhì)教育和卓越指導(dǎo)的成果。”

加盟時(shí)的馬爾穆什是速度快、位置靈活的攻擊手；18個(gè)月后離隊(duì)時(shí)，他已蛻變?yōu)楦咝ЫK結(jié)者，任意球和定位球能力顯著提升，兼具破密集防守的技術(shù)與開(kāi)闊空間下的配合意識(shí)。

有人視此模式缺乏野心，但法蘭克福對(duì)自身在“足壇食物鏈”中的定位認(rèn)知，恰恰是其最大優(yōu)勢(shì)。

培養(yǎng)并高價(jià)出售年輕球員的履歷已成為金字招牌，吸引頂尖新星加盟。俱樂(lè)部上下保持清醒：只要球員努力兌現(xiàn)天賦，就能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)會(huì)夙愿，同時(shí)助力俱樂(lè)部達(dá)成目標(biāo)。

唯一懸念在于他們?nèi)绾纬掷m(xù)提升競(jìng)技水平。即便新賽季將征戰(zhàn)歐冠，法蘭克福也難以將巨額轉(zhuǎn)會(huì)收益全部投入陣容——他們難以吸引能即插即用的頂級(jí)球星。

唯有持續(xù)投資未來(lái)。因此即便下賽季排名可能小幅下滑，法蘭克福的“神鋒流水線”也絕不會(huì)減速。